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洞悉物流供應(yīng)鏈
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12月12日，第九屆中國(guó)企業(yè)家發(fā)展年會(huì)上，75歲的曹德旺難改“下等人”積習(xí)，依然口無(wú)遮攔：“許家印總共39億的自身資本，貸款可以做到2萬(wàn)億。這就是中國(guó)式金融。我們向美國(guó)學(xué)的時(shí)候，可能有的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)沒(méi)有看好?！?/p>
要知道，可不是恒大爆雷之后，老曹才做事后諸葛。早在2017年，他就有過(guò)預(yù)判：“經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)不是你許家印說(shuō)我今天不做房地產(chǎn)，今天做汽車(chē)玻璃。你肯定不行，我有我的專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)。實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展肯定不是房地產(chǎn)去做，最后還是要靠我們制造業(yè)?！北藭r(shí)，如日中天的許家印剛剛解救后來(lái)欠債跑路的賈躍亭，注資“法拉第未來(lái)”，開(kāi)始砸錢(qián)造車(chē)。
12月，流動(dòng)性危機(jī)中的恒大，在海南?？诘?宗地塊因超期未動(dòng)工被無(wú)償收回；曹德旺自掏腰包捐贈(zèng)給國(guó)家的福耀科技大學(xué)，則先后在福建福州完成項(xiàng)目征遷和建設(shè)簽約。
2021，從阿里到新東方，從陳峰到許家印，從王力宏到薇婭，各行各業(yè)的強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代集中到來(lái)。法律紅線(xiàn)強(qiáng)化、道德紅利回歸、疫后市場(chǎng)收縮，如同一組去粗取精的篩子，剔除僥幸者，留下佼佼者。比如同虛擬經(jīng)濟(jì)保持距離、堅(jiān)守實(shí)體產(chǎn)業(yè)的曹德旺，就從不見(jiàn)出局的風(fēng)險(xiǎn)，一向穩(wěn)健。
一、曹德旺的膽大與膽小
（一）從小看大
一般人的叛逆期即青春期，在這方面，曹德旺要“早熟”得多。還是兒童年紀(jì)，他就不服管教，面對(duì)揪著耳朵當(dāng)眾教訓(xùn)自己的體育老師，跳起來(lái)就是一巴掌，虧得媽媽求情才躲過(guò)被開(kāi)除的一劫。好景不長(zhǎng)，三年之后，剛上初中的曹德旺因下河游泳，被教導(dǎo)主任當(dāng)作學(xué)校的“反面教材”，心有不甘的他竟爬上墻頭，朝著正在如廁的教導(dǎo)主任，劈頭蓋臉就是一泡尿！這一回，媽媽也無(wú)話(huà)可說(shuō)；13歲的曹德旺，用鮮明的性格造就人生的第一個(gè)轉(zhuǎn)折——輟學(xué)。
雖然不像話(huà)，但從小就能看出，他對(duì)位高權(quán)重者無(wú)所畏懼。沒(méi)過(guò)兩年，膽大包天的曹德旺再生事端。哥哥曹德淦求情給他謀得好差事，他卻趁水庫(kù)放水之際偷撈“社會(huì)主義公家魚(yú)”，又給“開(kāi)除”了。然后只好跟著沒(méi)落的父親賣(mài)煙絲、販水果，直到結(jié)了婚，改種白木耳，開(kāi)始謀做大買(mǎi)賣(mài)。正如后來(lái)他的志向遠(yuǎn)高于其他玻璃廠商、要賣(mài)就賣(mài)到全世界、做跨國(guó)貿(mào)易一樣，當(dāng)年種好的白木耳，他也異于他人，一心想要走出福建、跨省販賣(mài)。當(dāng)時(shí)還是文革時(shí)期，跨省私營(yíng)的定性是投機(jī)倒把，曹德旺以“天價(jià)”3000元收購(gòu)農(nóng)戶(hù)的白木耳，另外又賒購(gòu)了一批，然后直奔江西鷹潭。還是膽大！
始料未及的是，剛下火車(chē)就被民兵扣下：“沒(méi)有政府證明文件，屬于投機(jī)倒把，這些貨拿不走?！彼蓟馗＝ㄈフ胰肓烁晒?、答應(yīng)給他開(kāi)證明的公社干部，人家可不像他那么大膽，說(shuō)破天也不給證明了。好在一個(gè)月后，另有熟人幫忙出了證明，才幫他完成這筆生意，還上賒購(gòu)的債。
膽大容易受挫，受挫則賦予了曹德旺的另外一面：該膽小時(shí)要膽小，是為謹(jǐn)慎。所謂小心駛得萬(wàn)年船，經(jīng)此一役他認(rèn)識(shí)到，無(wú)論做什么生意，一定要在法律框架內(nèi)行事，不能越雷池半步。
膽大的曹德旺說(shuō)：“有人說(shuō)財(cái)不可露白，我就是要露給你看，我的錢(qián)來(lái)得光明正大，我怕什么！”
膽小的曹德旺說(shuō)：“因?yàn)槲液苤?，以前得罪過(guò)好多官員。我如果犯規(guī)，會(huì)死得很慘，所以我誰(shuí)都怕，做事很謹(jǐn)慎。我把自我置于全社會(huì)監(jiān)督之下，尊重各種法律法規(guī)以及風(fēng)俗習(xí)慣?！?/p>
這樣看來(lái)，不那么圓潤(rùn)的耿直Boy曹德旺，似乎比以高情商著稱(chēng)許家印，智慧上更勝一籌。
（二）福耀半生
信佛的曹德旺，信奉眾生平等、不畏強(qiáng)權(quán)：“人要該進(jìn)的進(jìn)，該退的退。向權(quán)貴千萬(wàn)不要低頭，而向位置比你低的人，千萬(wàn)不要跟他們耍橫。眾生平等，慈悲為懷?！彼刹皇亲焐险f(shuō)說(shuō)，而是貫穿始終。他可以在廈門(mén)大學(xué)成立百年之后，像愛(ài)國(guó)華僑陳嘉庚先生一樣，無(wú)償捐贈(zèng)100億元人民幣建設(shè)公立的福耀科技大學(xué)，惠及萬(wàn)千學(xué)子、行善積德，他也可以怒目向上，直面不公。
1988年，家鄉(xiāng)舉辦國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽，剛成立一年的福耀玻璃本來(lái)簽約冠名了“福耀杯”，由曹德旺為冠軍頒獎(jiǎng)。然而體委領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，不惜罔顧合約，把冠名給了別的商人。對(duì)權(quán)力敢怒感言還感罵的曹德旺，直接把獎(jiǎng)杯扔進(jìn)水里，大鬧頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)。體委又怎么樣，三年前還在管理自己承包的高山玻璃廠時(shí)，還不是敢于同縣委書(shū)記據(jù)理力爭(zhēng)，從鎮(zhèn)上奪回被誣陷逃稅的賬本。
曹德旺的硬，絕不是窩里橫，出了福清、出了福建，甚至出了國(guó)，他照樣有理走天下，天不怕地不怕，即便是世界老大。
1.沒(méi)有膽大，就沒(méi)有供應(yīng)鏈的深入虎穴
文革后期和改革開(kāi)放初期，商業(yè)市場(chǎng)普遍仍是配額制，物資流通需要指標(biāo)。那時(shí)曹德旺還在高山異型玻璃廠，采購(gòu)員一職挖掘了他身上獨(dú)有的“供銷(xiāo)”潛力。靠著泡澡請(qǐng)客，他拿下一個(gè)又一個(gè)指標(biāo)。說(shuō)他膽大，連福建省物資廳多年未解的指標(biāo)難題，曹德旺也敢拍胸脯應(yīng)下來(lái)，應(yīng)下來(lái)還真就辦成了。在當(dāng)時(shí)中國(guó)的采購(gòu)界，一時(shí)風(fēng)光。
到了自己全權(quán)掌管福耀玻璃的銷(xiāo)路之時(shí)，海外的汽車(chē)供應(yīng)鏈成了他展現(xiàn)膽魄的舞臺(tái)。伴隨開(kāi)放后中國(guó)產(chǎn)品的出口，各國(guó)紛紛提高對(duì)華門(mén)檻；而最大的攔路虎，是美加兩國(guó)。1996年前后，全球有1/5的反傾銷(xiāo)訴訟針對(duì)中國(guó)企業(yè)，截至2000年更是累計(jì)達(dá)450起之多。
①1991年，福耀玻璃供應(yīng)鏈?zhǔn)状纬鼍?，伸向加拿大?/p>
②1995年，福耀同法國(guó)汽車(chē)玻璃巨頭圣戈班合營(yíng)，引進(jìn)技術(shù)與管理，借由其成熟供應(yīng)鏈，拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。（1999年5月，曹德旺回購(gòu)3000萬(wàn)元股份，同傲慢的圣戈班徹底分離）
③2000年，福耀玻璃出口量超越2億片，占據(jù)了美國(guó)汽車(chē)玻璃市場(chǎng)凈利潤(rùn)的1/4。
于是一年后，領(lǐng)先世界近半個(gè)世紀(jì)的涂料和特種材料供應(yīng)商PPG工業(yè)公司，先后兩次牽頭將福耀告到加拿大稅務(wù)和海關(guān)總署，以及美國(guó)商務(wù)部，請(qǐng)求開(kāi)展發(fā)傾銷(xiāo)調(diào)查。裁定書(shū)很快下來(lái)，加拿大以24%、美國(guó)以11.8%強(qiáng)制加征反傾銷(xiāo)稅，試圖像對(duì)其他中國(guó)企業(yè)一樣，直接關(guān)門(mén)送客。
一般企業(yè)，只好咽下在外受的氣，打道回府。曹德旺可不干：“賣(mài)不賣(mài)玻璃是小事，但不能黑白顛倒、是非不分，必須主動(dòng)出來(lái)積極應(yīng)訴！”年輕時(shí)那個(gè)有理行天下、硬剛縣領(lǐng)導(dǎo)的曹德旺，又在美國(guó)現(xiàn)身了。2002年4月10日，福耀聘請(qǐng)美國(guó)頂級(jí)律師團(tuán)隊(duì)，狀告美國(guó)商務(wù)部違反WTO原則、歧視中國(guó)企業(yè)。
結(jié)果是，加拿大駁回PPG申訴，美國(guó)商務(wù)部則返還福耀400萬(wàn)美元加征稅款，關(guān)稅調(diào)至0.13%。是為“中國(guó)入世后反傾銷(xiāo)勝訴第一案”。大客戶(hù)之一的通用汽車(chē)，甚至懇請(qǐng)福耀赴美本地化建廠。終于在2016年，福耀美國(guó)工廠在俄亥俄州落成投產(chǎn)。
可以說(shuō)，福耀玻璃給延伸至全球的中國(guó)國(guó)際供應(yīng)鏈，領(lǐng)出一條信心之路。
2.沒(méi)有“膽小”，就無(wú)法在出海之后立穩(wěn)腳跟
1996年，曹德旺預(yù)見(jiàn)性地聘請(qǐng)國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所普華永道進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)，再次創(chuàng)造“國(guó)內(nèi)第一”，為的是合乎國(guó)際通用規(guī)范、遵循國(guó)際合作標(biāo)準(zhǔn)。在這方面，他沒(méi)有絲毫的“膽大妄為”。
隨后，福耀還先后通過(guò)ISO9002、QS9000、VDA6.1、ISO14001、TS16949等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，仍是國(guó)內(nèi)同行中的首家。前瞻重視也好、謹(jǐn)慎膽小也罷，反正用產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)共同與國(guó)際接軌，有益無(wú)害。
中國(guó)的“硬茬”曹德旺，不論到哪都遵守法紀(jì)、規(guī)范行商，貌似謹(jǐn)小慎微，實(shí)則是有備無(wú)患，先一步立于不敗之地。
曹德旺還發(fā)現(xiàn)，就算你產(chǎn)品再好、服務(wù)再到位，海外拓展的同時(shí)必定讓合作國(guó)家產(chǎn)生危機(jī)感。人同此心，哪個(gè)政府和公民不希望市場(chǎng)上賣(mài)得最好的，是自己的民族品牌？
膽大如曹德旺，也只在產(chǎn)品品質(zhì)上當(dāng)仁不讓?zhuān)黄渌矫?，則能聰明地保持低調(diào)，當(dāng)好供應(yīng)鏈前端的“配角”。
二、福耀玻璃的出海戰(zhàn)績(jī)
（一）全球供應(yīng)鏈布局
1.全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)——亞歐北美全覆蓋
福耀玻璃的商務(wù)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的基地選址有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：①臨近汽車(chē)品牌商工廠；②靠近發(fā)達(dá)市場(chǎng)所在地。目前，亞、歐、北美分貝設(shè)有研發(fā)中心。汽車(chē)玻璃的海外生產(chǎn)，主要有美國(guó)俄亥俄、密歇根兩州的工廠，以及俄羅斯工廠和德國(guó)的“歐洲工廠”。
福耀集團(tuán)境外供應(yīng)鏈相關(guān)主體
2.客戶(hù)——國(guó)際中高端汽車(chē)廠商
福耀占全球汽車(chē)玻璃市場(chǎng)25%左右的份額，知名品牌客戶(hù)包括賓利、奔馳、寶馬、奧迪、通用、豐田、大眾、福特、克萊斯勒、日產(chǎn)、本田、現(xiàn)代、菲亞特、沃爾沃、路虎等。
（二）全球市場(chǎng)份額：驕人的成績(jī)單
2021年，福耀玻璃全球市場(chǎng)份額近1/4，在“四大”中僅次于日本旭硝子，位居第二。
2020年，福耀實(shí)現(xiàn)營(yíng)收199.06億，凈利潤(rùn)26億，總市值1200億。其中，海外營(yíng)收占比45.7%，同比減少11.84%。而掌鏈查閱得知，2021年?duì)I收到三季度為止已達(dá)171.53億，同比增長(zhǎng)24.51%；凈利潤(rùn)25.96億，已極為逼近去年全年業(yè)績(jī)，同比增幅達(dá)50.66%。更加專(zhuān)注于汽車(chē)玻璃的福耀，但從利潤(rùn)率來(lái)看，是旭硝子等其他巨頭望塵莫及的。
截至2021年中，福耀玻璃境外資產(chǎn)175.65億元人民幣，占集團(tuán)總資產(chǎn)四成。海外進(jìn)軍的步伐，還遠(yuǎn)未停止。
三、分庭抗禮，國(guó)際供應(yīng)鏈?zhǔn)歉?jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)
如同金庸筆下的東邪西毒南帝北丐，旭硝子、福耀玻璃、板硝子、圣戈班瓜分了全球近九成的市場(chǎng)份額，各有千秋。而國(guó)際供應(yīng)鏈正如華山論劍，考驗(yàn)著各巨頭廠商的延展能力和品質(zhì)穩(wěn)定性。
（一）旭硝子（AGC）
2020年，汽車(chē)玻璃營(yíng)收205.83億元人民幣，占其全業(yè)務(wù)線(xiàn)23.1%。全球化供應(yīng)鏈涉及超30國(guó)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括建筑玻璃、汽車(chē)玻璃、電子材料和化學(xué)品等，其業(yè)務(wù)重心在于化學(xué)品類(lèi)。雖然汽車(chē)玻璃份額全球居首，但相關(guān)布局逐漸轉(zhuǎn)移至海外，在東南亞及南亞、中北美洲、歐洲腹地均有供應(yīng)鏈分支機(jī)構(gòu)，主要客戶(hù)為德美日系中高端品牌廠商；在中國(guó)，由南至北的佛山、蘇州、秦皇島分別設(shè)有子公司。
1981年收購(gòu)比利時(shí)格拉維伯爾制造公司（Glaverbel），正式進(jìn)軍歐洲玻璃市場(chǎng)
（二）板硝子（NSG）
2020年，汽車(chē)玻璃營(yíng)收178.86億元人民幣，占集團(tuán)全業(yè)務(wù)收入半數(shù)左右，按地區(qū)統(tǒng)計(jì)為：歐洲占比42%、亞洲占比25%、美洲占比33%。產(chǎn)品用途廣泛，涵蓋商用、越野、公共、長(zhǎng)途等全品類(lèi)車(chē)型，主要客戶(hù)為德美日系中高端品牌廠商，在中國(guó)天津和長(zhǎng)三角設(shè)有產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)。和旭硝子相似，板硝子汽車(chē)玻璃利潤(rùn)率較低，業(yè)務(wù)重心逐漸轉(zhuǎn)向建筑玻璃。
2006年，板硝子收購(gòu)擁有全球布局的英國(guó)皮爾金頓（PILKINGTON）玻璃業(yè)務(wù)
（三）圣戈班 （Saint-Gobain）
2020年，汽車(chē)玻璃營(yíng)收122.77億元人民幣，占比僅約5%。自1995年進(jìn)入中國(guó)，上海、青島和武漢設(shè)有三家工廠，曾與福耀玻璃先合作后分離。圣戈班在六大洲均已完成布局，以歐洲本土工廠分布最為密集。較之于其他汽車(chē)玻璃供應(yīng)商，法國(guó)圣戈班主打全球高端汽車(chē)品牌，如法拉利、保時(shí)捷、路虎、吉普、凱迪拉克、奔馳、寶馬、奧迪等。雖然相關(guān)業(yè)務(wù)增速緩慢，但客戶(hù)穩(wěn)定性良好。
圣戈班——路易十四時(shí)期凡爾賽宮“鏡廊”玻璃制造者
掌鏈評(píng)論：
對(duì)于全球車(chē)用玻璃供應(yīng)鏈，福耀玻璃可謂異軍突起。虎視眈眈的三大玻璃巨頭，都是盤(pán)踞市場(chǎng)已久的百年企業(yè)；相比而言，出海不到三十年的福耀可算是初生牛犢。但曹德旺的“不怕虎”的勇氣和“挫而彌堅(jiān)”的韌性，支撐他和他的玻璃，在西方主導(dǎo)的供應(yīng)體系中立于不敗之地。
勇氣與韌性，本來(lái)源于他的人生哲學(xué)?！疤煜率虑椋裁礀|西都是空的?！狈鸾掏讲艿峦⒉慌率?，以“施”代失，或許正得其所愿。因而，他的雄心或許不止于百年立企，更是百年樹(shù)人，才有了瀟灑奉獻(xiàn)百億身家、興辦福耀科大的佳話(huà)。
