關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
關(guān)注掌鏈公眾號
洞悉物流供應(yīng)鏈
2021年最后一天，留心格力電器的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，當(dāng)日，掌門人董明珠分別現(xiàn)身于兩個場合：山東臨沂考察的路上，廣東衛(wèi)視跨年演講舞臺上。
（圖源：微博@孟羽童Morita）
陪伴其左右、形影不離的，正是全國聞名的格力新寵、董事長秘書：孟羽童。和董小姐一以貫之的企業(yè)家氣質(zhì)不同，孟羽童因時就勢、靈活多變。該沉靜謙虛，還是雀躍奔放，她都盡力拿捏到位。
公共場合，董小姐每每要把孟羽童置于聚光燈下。在首屆中國制造業(yè)領(lǐng)袖峰會上，董明珠說，要將孟羽童培養(yǎng)成第二個董明珠；廣東衛(wèi)視演講時，再為她站臺：“經(jīng)常別人說董明珠帶紅了一個網(wǎng)紅孟羽童，其實(shí)不是我?guī)Ъt了她，只是我給了她平臺和機(jī)會?！笨梢钥隙ǖ氖?，沒有董事長的首肯和力推，22歲的畢業(yè)生助理，無可能這么快成為公眾焦點(diǎn)。
其實(shí)，董小姐本人也被很多人劃歸“網(wǎng)紅”。一個不吝稱李佳琦為老師的企業(yè)家，不遺余力對某一員工形象進(jìn)行塑造，實(shí)屬罕見。孟羽童的出現(xiàn)，雖然褒貶不一，但“營銷為企業(yè)之首”，在數(shù)字流通革命供應(yīng)鏈時代，培育自有網(wǎng)紅并沖殺直播帶貨，對于格力這類傳統(tǒng)制造企業(yè)來說，掌鏈認(rèn)為也是大膽嘗試。但董小姐的“全情投入”，到底能否為正在下行期的格力供應(yīng)鏈啟動反彈引擎呢？
一、格力電器供應(yīng)鏈的壓力
（一）商流：半年來的緊日子
2021下半年，“格力造”面對消費(fèi)市場的表現(xiàn)，顯著下滑。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，格力電器三季度營收470.8億元人民幣，同比減少16.5%（上半年同比增加近10%）；歸母凈利潤61.88億元人民幣，同比也下降15.66%（上半年同比上升14.21%）。
最說明問題的指標(biāo)有三（三季度）：
1.預(yù)付款項(xiàng)（主要是貨款）同比增加58.22%，競爭力疲軟明顯。
2.存貨同比增加42.31%，滯銷較為嚴(yán)重。不過，白電市場整體低迷，競爭者的日子同樣不好過。掌鏈認(rèn)為，家電行業(yè)寒冬已至，房地產(chǎn)下行是首要帶動因素。（10月份，房地產(chǎn)新開工面積同比下降33%、銷售額同比下降22.65%銷售面積同比下降21.65%。）
（來源：新浪財(cái)經(jīng)《至少一個小時》）
3.沒有發(fā)生交易性債權(quán)投資，對金融資產(chǎn)的獲取，消極不活躍。
“雙十一”硝煙散盡，家電三巨頭中，只有美的公布了全網(wǎng)128億人民幣的銷售額。海爾雖未公開數(shù)字，但海爾智家在多個網(wǎng)絡(luò)平臺（天貓、京東、蘇寧、真快樂、抖音、快手）、多個品類（冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、冷柜）均登頂榜首。
相比之下，以往高調(diào)的格力，除了網(wǎng)紅孟羽童，則顯得格外安靜。
（二）資金流：國資疑慮增加
2021三季度，十大股東中有三家出現(xiàn)明顯減持，包括外資阿布達(dá)比投資局。國有資本中，中央?yún)R金甚至減持4443.51萬股，拋售50%以上的倉位，力度最大，同格力上半年的表現(xiàn)和預(yù)期不無關(guān)聯(lián)。
（來源：東方財(cái)富網(wǎng)）
（三）渠道變：經(jīng)銷商體系改革
“疫情加快了線上工具使用，但我們又不能放棄線下渠道。只要經(jīng)銷商愿意做直播，就相當(dāng)于增加一個服務(wù)工具?！笨烊丝煺Z、敢對股東發(fā)飆的董明珠，如今把話說得這么謹(jǐn)慎圓潤，可見來自線下的聲音多么激烈。
她在努力爭取經(jīng)銷商的合作，希望他們接受改變，參與到體系變革中來。她下場直播帶貨，同時也是為大家做培訓(xùn)，新零售、新營銷，她一定要抓住這個級數(shù)尚沒有因薇婭、雪梨而降低的風(fēng)口。
雖然承諾“不會砍掉線下經(jīng)銷商”，但掌鏈了解，從2019年起，格力省級經(jīng)銷商已被逐步撤銷。為終端經(jīng)銷商直接拿貨，更是為線上新零售服務(wù)，格力為全國數(shù)十個基地就近布局物流倉庫，而且統(tǒng)管售后服務(wù)。難怪很多中間級經(jīng)銷商，感覺自己被“架空”了。
上有政策下有對策。經(jīng)銷商當(dāng)然不會坐吃山空，既然自家實(shí)體店的銷量下滑，那只好降低點(diǎn)忠誠度，美的、海爾一起賣了。
（來源：新浪財(cái)經(jīng)《至少一個小時》）
二、產(chǎn)業(yè)鏈投資，供應(yīng)鏈延伸
（一）設(shè)立地方公司，促進(jìn)供應(yīng)鏈本地化管理
掌鏈參考近2年數(shù)據(jù)，格力電器以同一套管理層，分別在珠海高欄港、贛州、臨沂、長沙成立分公司，進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)、采購倉儲、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的就近管理。注冊資本多為億元級別，團(tuán)隊(duì)管理核心均為同一人：從工程師一路登上格力副總裁崗位的，莊培。
珠海格力電器黨委副書記、副總裁、工會主席 莊培
2018年，莊培接手晶弘電器的冰箱供應(yīng)鏈管理，與格力供應(yīng)商互通共融，一年時間成為格力旗下三大品牌之一。出色的業(yè)務(wù)能力和管理才能，也讓他一度成為業(yè)界眼中，接班董明珠的熱門人選。
（二）成立旗下首個供應(yīng)鏈公司，或?yàn)槿谫Y做儲備
2021年11月19日，格力電器聯(lián)合重慶弘力物流、七三開持股，以一億元注冊資本設(shè)立珠海明睿達(dá)供應(yīng)鏈科技有限公司。公司主營國內(nèi)外貨運(yùn)代理、倉儲服務(wù)等專業(yè)化供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)，舵手是加入格力尚不到一年的副總裁——鄧曉博。
值得注意的是，鄧曉博還接替了董明珠的董事會秘書一職。4個月時間，寧肯自己兼職、不肯輕易委任的董小姐，把供應(yīng)鏈的掌控權(quán)交給新人鄧曉博，足見其對鄧的能力的看重。
鄧曉博在陜西煤業(yè)化工集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司，做了5年一把手；在陜煤化時，還主管西安善美、陜西現(xiàn)代能源創(chuàng)業(yè)投資兩支基金。就在離職前不久，他剛剛主導(dǎo)完成西安善美和陜煤財(cái)司的供應(yīng)鏈ABS項(xiàng)目。
珠海格力電器副總裁、董事會秘書 鄧曉博
在家電的冬天，董明珠讓剛滿45歲，但資源能力兼?zhèn)涞慕鹑谌瞬牛芾砀窳?yīng)鏈，意在突破自身經(jīng)營瓶頸、延伸企業(yè)供應(yīng)鏈金融作用，來活絡(luò)格力的整條鏈路，乃至網(wǎng)絡(luò)。而布局供應(yīng)鏈的同時，面臨退居二線的董小姐，還不得不為格力電器的明日架構(gòu)，布局謀篇。
（三）涉足供應(yīng)鏈上游，布局成果尚不明朗
掌鏈多年觀察，相比完整生意周期較短的其他產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)對供應(yīng)鏈要求更為明顯的一點(diǎn)是：穩(wěn)定關(guān)系＞周轉(zhuǎn)效率。格力電器為四輪產(chǎn)業(yè)提前布局，采用先進(jìn)制造業(yè)、相當(dāng)規(guī)模的集團(tuán)化企業(yè)的常用招數(shù)：參股汽車供應(yīng)鏈上游公司。
然而，格力出招，并不穩(wěn)健。
格力區(qū)域及行業(yè)投資分布（圖源：企查查）
1.入股新能源，變填坑人
有意進(jìn)軍汽車空調(diào)、電機(jī)、電控的董明珠，在珠海銀隆失信被執(zhí)行后，于2021年8月，以18.28億元人民幣司法競拍，獲得銀隆30.47%股權(quán)；董明珠還自持其17.46%股權(quán)，銀隆搖身一變，成了格力鈦新能源。
銀隆產(chǎn)能覆蓋鈦酸鋰電池、新能源整車、儲能系統(tǒng)設(shè)備，格力意欲搭船進(jìn)入車市。但11月12日，格力鈦新能源再成被執(zhí)行人，董小姐的眼光遭受質(zhì)疑。
2. 下場救急，前途未明
還是11月，格力電器認(rèn)購盾安環(huán)境4.1億股，占比38.78%，對合作已久的供應(yīng)商控股投資。盾安環(huán)境是制冷元器件的主要供應(yīng)商之一，但截至2021三季度末，盾安的資產(chǎn)負(fù)債率已高達(dá)80%，陷入嚴(yán)重流動性危機(jī)。此時入股，具有一定風(fēng)險(xiǎn)。
這一宗收購，董明珠自有明確意圖：補(bǔ)強(qiáng)格力電器在空調(diào)供應(yīng)鏈前端的控制力，同時瞄準(zhǔn)她看好已久的汽車市場，拓寬新能源業(yè)務(wù)的場景布局，加強(qiáng)同比亞迪、吉利、長安、上汽、一汽等廠商的嫁接，在汽車新領(lǐng)域向供應(yīng)鏈上游移步。
2021，空調(diào)一姐“董小姐”在家電以外的布局，我們還沒看到成效，功過有待歷史檢驗(yàn)。不論如何，互聯(lián)網(wǎng)營銷這碗飯還可以吃，尤其是對年輕人的提攜，自然會讓年輕人持續(xù)關(guān)注。之前有料稱，孟羽童原是MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒簽約藝人。格力方面不遮不掩，還大大方方為“羽童”注冊商標(biāo)，在“造星供應(yīng)鏈”上，另辟蹊徑。
