關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
8月17日，根據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》的消息，拼多多即將進(jìn)軍跨境電商業(yè)務(wù)，首站落地美國(guó)，相關(guān)應(yīng)用計(jì)劃于9月上線，模式運(yùn)營(yíng)將效仿中國(guó)最大跨境電商獨(dú)立站 SHEIN。
如今，中國(guó)已是全球最大跨境電子商務(wù)零售（B2C）出口經(jīng)濟(jì)體。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口達(dá)1.98萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15%。其中，出口額1.44萬(wàn)億元，增長(zhǎng)24.5%。
繼阿里巴巴、京東、字節(jié)跳動(dòng)之后，國(guó)內(nèi)又一巨頭押注跨境電商賽道——拼多多。
2015年，在被認(rèn)為已是紅海的消費(fèi)電商市場(chǎng)，拼多多半路殺出，雖無(wú)自建物流，但3年做到5千億GMV，做到這個(gè)數(shù)值，阿里用了9年，京東用了12年。
今天，在跨境電商這條路上，拼多多是否能復(fù)制昔日成功，跨境電商物流與供應(yīng)鏈又將如何突圍？掌鏈·第一物流網(wǎng)本期《跨境物流觀察》帶你了解拼多多跨境電商物流。
一、拼多多殺入美國(guó)跨境電商
（1）跨境電商路上的巨頭
2021年，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口達(dá)到1.98萬(wàn)億，在過(guò)去五年增長(zhǎng)10倍，現(xiàn)在仍保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到2.5萬(wàn)億元。
這條賽道之上，阿里、京東、字節(jié)都已經(jīng)現(xiàn)行一步，并且成績(jī)不錯(cuò)。
根據(jù)阿里巴巴2023財(cái)年一季度財(cái)報(bào)，菜鳥(niǎo)外部收入占比已經(jīng)達(dá)到70%。菜鳥(niǎo)已擁有 9 個(gè)海外自營(yíng)分揀中心，物流覆蓋全球 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。日均跨境包裹量超 500萬(wàn)件的菜鳥(niǎo)，位居全球前四，與全球三大快遞巨頭 FedEx、DHL、UPS 處在同一梯隊(duì)。
而京東在海外圍繞著“專注全球供應(yīng)鏈”進(jìn)行。在今年的618，京東國(guó)際跨境B2B交易與服務(wù)平臺(tái)“京東全球貿(mào)”正式開(kāi)放運(yùn)營(yíng)，京東為中國(guó)優(yōu)質(zhì)工廠和貨源和海外中小商家搭建一站式現(xiàn)貨交易平臺(tái)，建立全球多區(qū)域、多渠道、多品類(lèi)、多場(chǎng)景的跨境現(xiàn)貨商品池。
新銳巨頭抖音依靠自身直播帶貨模式出擊海外，抖音跨境電商已在英國(guó)和東南亞六國(guó)展開(kāi)，在印尼的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已達(dá)了1億美元。今年年初，抖音電商測(cè)試電商物流平臺(tái)“音尊達(dá)”，中通、圓通、韻達(dá)等紛紛接入，7月抖音在英國(guó)布局類(lèi)FBA倉(cāng)儲(chǔ)模式的物流計(jì)劃，取名“海王”，寓意“出海的王者”。
拼多多如同當(dāng)年在電商市場(chǎng)橫空出世一樣再度跨入跨境電商的市場(chǎng)，能否復(fù)制此前的后發(fā)趕超？
（2）豪華陣容闖美國(guó)，已建供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)
拼多多出海項(xiàng)目組已經(jīng)籌備很久，內(nèi)部名為“X項(xiàng)目”，目前仍處于保密階段。
今年1月初拼多多就已經(jīng)開(kāi)始籌備出海項(xiàng)目組，到今年5月拼多多還將80 名供應(yīng)鏈員工轉(zhuǎn)移到南部城市廣州的番禺區(qū)，與 SHEIN 的供應(yīng)鏈中心位于同一地點(diǎn)。
據(jù)悉，拼多多出海項(xiàng)目組將由“買(mǎi)菜悍將”和“公司元老”一同出陣。項(xiàng)目牽頭人是COO顧娉娉,美國(guó)市場(chǎng)招商工作又多多買(mǎi)菜省區(qū)一級(jí)主管趙佳臻和葡萄負(fù)責(zé)，廣告投放有主站增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人吳垚帶隊(duì)，供應(yīng)鏈部分由劉鑫琦負(fù)責(zé)。
劉鑫琦花名子城，也是拼多多和多多買(mǎi)菜的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人。
根據(jù)拼多多發(fā)布《拼多多跨境平臺(tái)招商指南》，顯示招商只面向北美市場(chǎng)，招募中國(guó)制造出海，吸引商家的政策也類(lèi)似于SHEIN：降低商家的入駐門(mén)檻，給予0元入駐，0傭金政策，并且商家提供產(chǎn)品后，后續(xù)的具體選品、定價(jià)以及一系列的物流履約服務(wù)將由拼多多方面負(fù)責(zé)。
二、拼多多為何首戰(zhàn)選美國(guó)？
（1）為何選美國(guó)：全球第二大電商市場(chǎng)
美國(guó)是全球第二大電商市場(chǎng)，并且由于疫情的影響，美國(guó)人正在改變傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，越來(lái)越傾向于網(wǎng)上購(gòu)物。
根據(jù)美國(guó)商務(wù)部2022年5月份的數(shù)據(jù)，美國(guó)過(guò)去十二個(gè)月的電子商務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)到了 9750 億美元，而三年前，為 5180 億美元，十年前的這個(gè)時(shí)候，只有 2080 億美元。
據(jù)eMarke預(yù)測(cè)，美國(guó)電商銷(xiāo)售額將在2022年同比增長(zhǎng)9.4%，雖然相對(duì)有所放緩，但仍有希望突破1萬(wàn)億美元大關(guān)。巨大的蛋糕吸引著拼多多，但拼多多有沒(méi)有能力吃下這塊大蛋糕？
（圖源：marketplace）
（2）阻力在哪里？亞馬遜在前，物流成本在后
①零售巨頭亞馬遜。抖音電商在跨境電商地點(diǎn)選擇思慮再三選擇英國(guó)和東南亞市場(chǎng)，而拼多多卻選擇美國(guó)市場(chǎng)在亞馬遜口中虎口奪食。
據(jù)eMarke統(tǒng)計(jì)，2022年亞馬遜將占美國(guó)所有零售電子商務(wù)銷(xiāo)售額的39.5%，接下來(lái)的14家最大的零售電商將僅占31.0%，其余29.5%的電子商務(wù)蛋糕才流向其他所有人。
亞馬遜已嵌入美國(guó)人生活的方方面面。今年8月，亞馬遜表示將斥資數(shù)十億美元進(jìn)行兩項(xiàng)巨額收購(gòu)，分別是39億美元收購(gòu)醫(yī)療保健公司One Medical和19億美元收購(gòu)智能家居公司iRobot，如果獲得批準(zhǔn)，將再度擴(kuò)大其在消費(fèi)者生活中日益增長(zhǎng)的影響力。
亞馬遜的影響力遠(yuǎn)不止于此。一些報(bào)告顯示，亞馬遜能夠收集有關(guān)全球數(shù)百萬(wàn)美國(guó)人甚至更多人購(gòu)物偏好的精細(xì)數(shù)據(jù)。與此同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者情報(bào)研究合作伙伴的估計(jì)，其搭載語(yǔ)音助手 Alexa 的 Echo 設(shè)備主導(dǎo)了美國(guó)智能揚(yáng)聲器市場(chǎng)，約占銷(xiāo)售額的 70%。
2022年第二個(gè)季度，亞馬遜訂閱銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 10% 至 87 億美元，賣(mài)家服務(wù)收入增長(zhǎng) 9.1% 至 274 億美元，廣告銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 17.5% 至 88 億美元。
②物流成本高。美國(guó)人口密度較低，主要城市之間間隔較遠(yuǎn)，貨物運(yùn)輸效率慢，并且在美國(guó)雇傭快遞工人的成本同樣也高。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)鄔賀銓2017年進(jìn)行中美物流快遞比較時(shí)表示，中國(guó)人口居住密度是美國(guó)的4倍多，快遞效率高。2016年，中國(guó)快遞員人數(shù)達(dá)到203萬(wàn)人，是美國(guó)快遞員人數(shù)（72萬(wàn)）的2倍多，但中國(guó)快遞員的平均工資只是美國(guó)同行的30%。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)社會(huì)生產(chǎn)服務(wù)和生活服務(wù)人員的平均年薪為9.6萬(wàn)元人民幣，同一時(shí)間段美國(guó)快遞行業(yè)服務(wù)薪資是1.7萬(wàn)元人民幣（年度20.4萬(wàn)元），仍明顯高于中國(guó)。
拼多多如何解決好成本問(wèn)題將是打入美國(guó)市場(chǎng)的重中之重。
三、電商重要一環(huán)物流如何解決
在跨境電商如火如荼的發(fā)展之中阿里、京東、字節(jié)均選擇建立海外倉(cāng)或物流中心的模式發(fā)展，根據(jù)消息，拼多多將效仿跨境電商獨(dú)立站 SHEIN（希音）的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)。
（1）效仿有捷徑：SHEIN供應(yīng)鏈模式
SHEIN 的模式就是讓客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)直接與平臺(tái)而非賣(mài)家平臺(tái)互動(dòng)，此外在2022年SHEIN在美國(guó)移動(dòng)端的安裝量超過(guò)亞馬遜，成為全球最受歡迎的線上購(gòu)物APP，可謂后發(fā)領(lǐng)先。
2015年， SHEIN 將中國(guó)的總部從南京遷到到了廣州番禺。而廣州作為外貿(mào)的前沿陣地服裝制造業(yè)向來(lái)發(fā)達(dá)，在番禺周?chē)陀写罅康姆b產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商，此外還有佛山的倉(cāng)儲(chǔ)基地，交通樞紐白云機(jī)場(chǎng)，地理位置優(yōu)越。
此外SHEIN 的供應(yīng)鏈獨(dú)特之處在于，工廠為SHEIN提供產(chǎn)品，產(chǎn)品被送往從庫(kù)后，由 SHEIN 負(fù)責(zé)后續(xù)定價(jià)，配送和售后?！翱焖偕闲?、價(jià)格低廉、選擇眾多”也是 SHEIN 的優(yōu)勢(shì)。
今年2月消息，有消息稱SHEIN 將在廣州市增城區(qū)中新鎮(zhèn)建設(shè)大灣區(qū)供應(yīng)鏈總部，總占地和總建筑面積分別為3000畝和330萬(wàn)平方米。今年7月SHEIN和南航物流公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，增加航班運(yùn)力進(jìn)一步推動(dòng)跨境輸送的效率。
（2）趕超者道路：拼多多怎么走？
在進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域之前拼多多已經(jīng)在農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副展品同國(guó)外有密切的合作。
早在2020年7月，拼多多啟動(dòng)“國(guó)家品牌館”計(jì)劃，南美國(guó)家表現(xiàn)尤為積極，其中智利成為加入此計(jì)劃的第一個(gè)國(guó)家。
據(jù)介紹，目前拼多多平臺(tái)銷(xiāo)量靠前的拉美地區(qū)產(chǎn)品以水果、海鮮、食品、飲料為主，比如智利的水果、墨西哥牛油果、巴西牛肉、阿根廷紅蝦等。
目前，拉美進(jìn)口商品訂單量過(guò)萬(wàn)的SKU超過(guò)900個(gè)，訂單量超過(guò)10萬(wàn)的SKU超過(guò)160個(gè)，同比增速均保持在150%以上，其中零食、堅(jiān)果的增速最快，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的訂單量最大。
有了進(jìn)口的經(jīng)驗(yàn)，兩年之后的拼多多終于選擇了走出去。
在國(guó)內(nèi)拼多多也是基于價(jià)格低廉、選擇眾多的打法占據(jù)市場(chǎng)份額，并且SHEIN的模式在美國(guó)大獲成功，所以拼多多再次模仿也不足為奇。
（3）誰(shuí)是物流收益者，極兔速遞？
模仿SHEIN的拼多多在物流方面會(huì)選擇誰(shuí)成為伙伴？
目前中國(guó)民營(yíng)快遞中有航空的就是順豐、中郵物流、圓通、極兔，京東物流，但只有順豐航運(yùn)在2021年6月開(kāi)通了首條中美直飛航班，而根據(jù)媒體報(bào)道消息，拼多多出海項(xiàng)目會(huì)與極兔快遞進(jìn)行合作，目前雙方已在對(duì)接之中。
而極兔快遞在今年8月與海航貨運(yùn)有限公司簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方約定將在全球范圍內(nèi)開(kāi)展航空物流合作。
極兔速遞副總裁后軍儀表示：“希望與海航貨運(yùn)一起在未來(lái)的國(guó)內(nèi)快遞物流、國(guó)際跨境業(yè)務(wù)等方面發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，合作共贏?！?/p>
拼多多跨境電商進(jìn)軍美國(guó)，極兔聯(lián)手海航能否成功贏得拼多多快遞訂單？
但根據(jù)跨境電商經(jīng)驗(yàn)，僅僅進(jìn)行空運(yùn)配送終究不是長(zhǎng)策，有自身的海外倉(cāng)或者物流樞紐才是在海外取得成功的關(guān)鍵所在。
阿里、京東、字節(jié)都已紛紛下場(chǎng)，拼多多如果在美國(guó)可以完成占據(jù)市場(chǎng)的第一步，相信也會(huì)繼續(xù)跟隨先行者的腳步繼續(xù)深耕跨境電商。
（作者：冰河）
