關(guān)注掌鏈公眾號(hào)
洞悉物流供應(yīng)鏈
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洞悉物流供應(yīng)鏈
為什么順豐、菜鳥及中國(guó)物流集團(tuán)等中國(guó)物流企業(yè)都在爭(zhēng)食跨境電商市場(chǎng)？
截至2022年6月，中國(guó)跨境電商包裹發(fā)出量在全球占比60%，居世界首位。預(yù)計(jì)到2025年中國(guó)跨境電商B2B市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)13.9萬(wàn)億元。
2022年胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸排行榜中抖音（TikTok）、希音（Shein）居于前5。兩家公司都來(lái)自中國(guó)，已成全球跨境電商新雙雄，帶動(dòng)中國(guó)物流企業(yè)“走出去”。
紅利驅(qū)動(dòng)跨境物流紛紛入場(chǎng)，但疫情卻成挑戰(zhàn)。9月27日，為推動(dòng)跨境電商的穩(wěn)健發(fā)展，國(guó)務(wù)院新聞辦舉行的支持外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展吹風(fēng)會(huì)上，商務(wù)部宣布將出臺(tái)三項(xiàng)舉措助推跨境電商，包括支持海外倉(cāng)等跨境物流發(fā)展的措施。
抖音和希音如何玩轉(zhuǎn)跨境物流？快遞等物流企業(yè)如何與“雙音”合作？本期掌鏈帶你來(lái)看抖音與希音跨境電商物流情況。
一、抖音電商：一店賣全球的物流支撐
半路殺出的抖音電商，讓亞馬遜、阿里等國(guó)際電商巨頭有些措手不及。
2021年，抖音推出tiktok shop，短短一年，已經(jīng)布局東南亞六國(guó)和英國(guó)等。2021年tiktok shop電商總GMV達(dá)到60億，其中東南亞占7成，英國(guó)7成。
抖音作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的超級(jí)流量平臺(tái)，據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前總用戶數(shù)量已超過(guò)8億,日活用戶達(dá)7億。但隨著近年來(lái)用戶增長(zhǎng)量的放緩，增量流量難掩疲態(tài)。
推進(jìn)流量轉(zhuǎn)化為商流乃至物流成為抖音的必然選項(xiàng)。在亞馬遜、阿里（阿里全球速賣通、阿里國(guó)際站等）等巨頭夾縫中，抖音電商如何突圍？物流如何做？
（一）抖音跨境市場(chǎng)一店賣全球
能贏得物流企業(yè)追捧，最核心還是抖音較快地把巨大的用戶流量轉(zhuǎn)化成商流。
2021年，抖音小店（tiktok shop）第一站在英國(guó)、印度尼西亞和北愛(ài)爾蘭開始探路，隨后又加入了泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓，目前共7個(gè)國(guó)家。
賣家在抖音后臺(tái)以美元進(jìn)行商品定價(jià)，經(jīng)過(guò)智能翻譯后可實(shí)現(xiàn)全球售賣。
2022年四月，數(shù)字物流公司Locad統(tǒng)計(jì)，東南亞Tiktok用戶總計(jì)2.65億，美國(guó) 1.52 億用戶。
據(jù)《digital information world》統(tǒng)計(jì)，61%的TikTok 用戶在平臺(tái)上參與了消費(fèi)，56%的用戶通過(guò)廣告發(fā)現(xiàn)了感興趣的新品牌，48%的用戶仍然經(jīng)常對(duì)在線購(gòu)物感興趣。20% 的消費(fèi)者甚至將他們的快樂(lè)與通過(guò) TikTok 進(jìn)行的購(gòu)買聯(lián)系起來(lái)，特別指出平臺(tái)上的電子購(gòu)物讓他們感到快樂(lè)。
（二）抖音跨境物流合作
抖音跨境電商的貨品運(yùn)輸由多個(gè)物流公司共同完成。跨境環(huán)節(jié)由縱橫集團(tuán)旗下的云途物流承運(yùn)；谷倉(cāng)海外倉(cāng)則為抖音提供了國(guó)內(nèi)外的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。
（1）第三方物流伙伴。根據(jù)最新消息今年9月，抖音選擇Ninja Van作為在馬來(lái)西亞、印度尼西亞和菲律賓的物流合作伙伴。
以上三國(guó)的訂單均由Ninja Van承擔(dān)物流與派送工作，完成包裹交付甚至COD收款流程。
以上三國(guó)的訂單均由Ninja Van承擔(dān)物流與派送工作，完成包裹交付甚至COD收款流程。
（2）抖音合作海外倉(cāng)。今年7月抖音計(jì)劃在英國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)名為“Aquaman”的海外倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃，TikTok一位員工對(duì)“Aquaman”一詞解釋“出海的王者”。 “海王”倉(cāng)庫(kù)效仿亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的FBA模式，將部分銷售穩(wěn)定的商品提前儲(chǔ)存至英國(guó)當(dāng)?shù)貍}(cāng)，以縮短跨境物流時(shí)間。
此外抖音參與縱騰集團(tuán)投資，縱騰集團(tuán)是一家全球跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，為跨境電商商家提供海外倉(cāng)儲(chǔ)、專線物流服務(wù)及商品分銷、供應(yīng)鏈服務(wù)等一體化物流解決方案。
目前，縱騰集團(tuán)已建成重點(diǎn)覆蓋歐美地區(qū)，遍及六大洲的跨境電商物流網(wǎng)絡(luò)，在全球擁有員工超4000人，超過(guò)40家分支機(jī)構(gòu)。
海外物流基礎(chǔ)設(shè)施成為縱橫核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前有87座境外倉(cāng)儲(chǔ)和中轉(zhuǎn)樞紐，倉(cāng)儲(chǔ)總面積超過(guò)100萬(wàn)平方米，年處理訂單量超過(guò)3億單，服務(wù)全球超過(guò)1.5萬(wàn)家跨境電商商戶。
較好的業(yè)績(jī)，也使得縱騰贏得資本青睞。騰集團(tuán)已完成多輪巨額融資，累計(jì)融資金額超過(guò)10億元，投資機(jī)構(gòu)包括普洛斯，鐘鼎，復(fù)星，泰康，凱輝等。
二、千億希音：快時(shí)尚背后是快物流
希音（Shein），這個(gè)幾年前還名不見經(jīng)傳的公司，如今已經(jīng)成為了占據(jù)美國(guó)快時(shí)尚主導(dǎo)地位的品牌。
據(jù)報(bào)道，快時(shí)尚零售商希音在 2022年4 月份的一輪融資中，估值達(dá)1000億美元，超過(guò)了瑞典服裝巨頭H&M 和西班牙服裝巨頭Zara的總和，占據(jù)美國(guó)快時(shí)尚市場(chǎng)份額的28%，銷售額僅低于亞馬遜。
希音作為在國(guó)內(nèi)不怎么起眼的公司，卻在Tik tok上擁有410萬(wàn)粉絲，而國(guó)內(nèi)官方賬號(hào)只有2.9萬(wàn)。
正式這家位于廣東番禹的跨境電商公司榮登2022年胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸企業(yè)第5名，主導(dǎo)了美國(guó)快時(shí)尚市場(chǎng)，快時(shí)尚市場(chǎng)份額占據(jù)28%，僅低于亞馬遜。
有調(diào)查顯示，2022年5月希音的應(yīng)用程序在美國(guó)的下載量已經(jīng)超過(guò)了TikTok（抖音）、Instagram 和 Twitter 等巨頭來(lái)到了第一位，日活用戶（DAU）超過(guò)3000萬(wàn)。
（一）希音供應(yīng)鏈模式
希音是一家專注于海外市場(chǎng)的B2C 快時(shí)尚電子商務(wù)企業(yè)，2015年之前還是一個(gè)名不見經(jīng)傳的婚紗制造商，甚至連公司的營(yíng)業(yè)額都查不到。
2015年， 希音將中國(guó)的總部從南京遷到到了廣州番禺。
而廣州作為外貿(mào)的前沿陣地服裝制造業(yè)向來(lái)發(fā)達(dá)，在番禺周圍就有大量的服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商，此外還有佛山的倉(cāng)儲(chǔ)基地，交通樞紐白云機(jī)場(chǎng)，地理位置優(yōu)越。
此外希音的供應(yīng)鏈獨(dú)特之處在于，工廠為希音提供產(chǎn)品，產(chǎn)品被送往從庫(kù)后，由 希音負(fù)責(zé)后續(xù)定價(jià)，配送和售后?！翱焖偕闲?、價(jià)格低廉、選擇眾多”也是希音的優(yōu)勢(shì)。
“小單快返”是希音的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。希音在廣州番禺有著600多家供應(yīng)商，這些供應(yīng)商都是希音按照能夠接受100件-500件的小訂單挑選的。
希音通過(guò)自己的大數(shù)據(jù)平臺(tái)在各大社交媒體上進(jìn)行信息收集，獲取當(dāng)下的流行趨勢(shì)，根據(jù)這一信息設(shè)計(jì)符合當(dāng)前潮流的新款，送往供應(yīng)商進(jìn)行小批量制作后上線測(cè)款，根據(jù)市場(chǎng)反饋，進(jìn)行多次調(diào)整的生產(chǎn)計(jì)劃。
（二）海外倉(cāng)建設(shè)
希音目前在全球有三種倉(cāng)庫(kù)類型，分別是國(guó)內(nèi)中心倉(cāng)、海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)和海外運(yùn)營(yíng)倉(cāng)。
國(guó)內(nèi)中心倉(cāng)位于廣東佛山，據(jù)希音數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)95%的商品都是從中心倉(cāng)發(fā)出的，倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)量約為三千萬(wàn)件，大約為40-50萬(wàn)個(gè)SKU。
海外運(yùn)營(yíng)倉(cāng)分布在香港、比利時(shí)、德里、美國(guó)東北部和美國(guó)西部等地，負(fù)責(zé)區(qū)域性配送，承擔(dān)了希音5%的全球商品。
海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亞、越南等多個(gè)地區(qū)。只負(fù)責(zé)接收消費(fèi)者的退貨，不進(jìn)行發(fā)貨。
同時(shí)希音位了對(duì)標(biāo)亞馬遜，將美國(guó)市場(chǎng)的地推目標(biāo)定到5天，在中轉(zhuǎn)倉(cāng)的地點(diǎn)設(shè)置上，做到每8個(gè)洲就有1個(gè)覆蓋，9個(gè)洲就能形成一個(gè)閉環(huán)。
（三）聯(lián)手南航物流
高時(shí)效的航空運(yùn)輸是跨境電商保證物流服務(wù)的關(guān)鍵。今年7月份，希音與南航物流正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
雙方將持續(xù)加強(qiáng)物流與供應(yīng)鏈的支持與協(xié)作，通過(guò)增加航班運(yùn)力、跨境專運(yùn)產(chǎn)品合作等方式，拓展倉(cāng)儲(chǔ)資源開發(fā)，定制化延伸標(biāo)準(zhǔn)化操作流程，力爭(zhēng)創(chuàng)造優(yōu)異效益，助力服裝產(chǎn)業(yè)走向全球，促進(jìn)跨境電商和航空物流事業(yè)蓬勃發(fā)展。
而希音發(fā)貨模式一直以以國(guó)內(nèi)直郵為主，海外倉(cāng)僅占發(fā)貨量的5%，與南航合作可以實(shí)現(xiàn)雙贏局面。
一方面能夠極大地增加希音在物流配送效率上的優(yōu)勢(shì)，可以借助南航物流的專線和航空運(yùn)力，擴(kuò)大飛行能力和倉(cāng)儲(chǔ)資源，提高貨運(yùn)能力和頭程產(chǎn)品的配送效率。
另一方面南航物流通過(guò)與希音合作，也能更加熟悉跨境物流業(yè)務(wù)，在未來(lái)助力更多的中國(guó)品牌走向海外。
（作者：冰河 魯伊）
